京腾京条京浪……京东这么多“京X”能否治疗流量焦虑？

3月27日，京东与新浪达成合作，双方一致同意在数据，入口，产品，内容，商务等领域建立全面、深入、战略合作伙伴关系，并在合同期间建立战略合作小组。

这是京东继与腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易合作之后，第6个“京X计划”。

▎之前的计划怎么样？

在回顾5个“京X计划”之前，先来了解一下京东开普勒。

2016年3月23日，京东开普勒项目上线。

其主要业务是将京东的电商业务以及技术、金融、物流、营销等能力做产品化输出，用时髦的话讲就是“赋能”。

包括“京浪计划”，京东“京X计划”的合作内容大同小异：

开放京东购物入口；后台数据打通；大数据精准营销；内容、IP合作。

京东的核心业务是电商，下面就看一看前五次合作的电商入口情况。

▎京腾计划（2015年10月17日）

京东和腾讯的关系不必多说，两方合作时间最早，腾讯流量+京东电商，看起来也相得益彰。

京东在微信、QQ这两个腾讯主力产品上都有一级入口。

▎京条计划（2016年9月27日）

整个头条内容矩阵庞大，堪称仅此于腾讯的第二流量池，京东与头条的合作是在今日头条APP上。

但现在今日头条特卖频道5个点位中4个属于阿里系，只有最后一个是京东，而且今日头条也有自己的电商频道“放心购”。

▎京度计划（2016年9月27日）

京东和百度的合作在手机百度APP上，同样是一个一级入口。

▎京奇计划（2017年8月25日）

从外界看，刘强东和周鸿祎关系是不错的，周鸿祎自传发布会还选在京东总部举行。

但现在京奇计划貌似已经结束，360核心产品360手机卫士上，没有京东的入口，倒是有考拉的。

▎京易计划（2017年9月27日）

网易自己是有电商的，京易计划合作是在网易新闻APP上，比较意外的是里面只有京东的入口，并没有网易自己的电商入口。

现在网易严选通过京东物流配送，面对阿里的压力，二者有进一步合作的可能。

▎“京X计划”能让京东受益多少？

回到京东，开普勒以及这些“京X计划”目的很明确，就是为了获取流量。开普勒上线之初，京东就公布过意向合作目标：

1.拥有流量，但是变现能力尚达不到预期的移动客户端，例如：社交类、工具类App；

2.拥有高粘性应用场景，但是不具备电商能力的移动客户端，例如：垂直社区类或生活服务类应用；

3.已经具备电商能力，但是想进一步升级的合作伙伴，例如垂直电商或积分商城类应用。

而数据、营销、内容方面的合作，最终落脚点也是在变现上，流量变现，最简单高效的方法就是电商。

腾讯、百度和头条都尝试过电商，可结果都不理想，与京东合作，也是一个各取所需的双赢结果。

于京东而言，将电商等业务产品化，再高调通过战略合作的形式输出，也只是用对方需要的业务代替买流量的钱，本质与花钱买流量并无二致。

而笔者对“京X计划”还有两点疑问：

1.“京X计划”效果如何？

虽然多一个流量就可能多一份购买力，但于电商而言，最好的流量还是在自身。

在“京X计划”的合作APP中，京东购买流程全部都是在合作APP内完成，这说明合作方只想让流量在自己这变现，并不想给京东导流。

以今日头条为例，点击天猫商品链接会跳转淘宝，而点击京东则是内部跳转。

从变现角度，不切换应用更好，可流量到不了自己手里，流量价值也是打了折扣。

2.合作方的流量真适合京东吗？

前文提到“京X计划”合作方很多都做过电商，比如腾讯、百度，但都没做起来。

尤其是腾讯，在放弃电商之前，社交平台流量如何真正变现，是一直困扰腾讯的问题。

有专业观察人士发现，“自京东和今日头条达成战略合作后，京东财报就没有再提及腾讯入口对电商的带动作用。

这也再次证明了腾讯系的流量在进入电商之后的去能力倾向。

”这里还要抛下一个疑问，什么样的流量才适合电商转化？

▎与新浪合作，京东能获得多少流量？

新浪手下流量最好地方肯定是微博，但京东可能无法在微博里开入口。

据新浪财报，截至今年一季度末，新浪持有股权占比49.8%，拥有74.9%的投票权，仍是微博最大股东和控制方。

阿里巴巴持有微博30.5%的股权，15.6%的投票权，为微博第二大股东。

前文说了，“京X计划”的合作方并没给京东APP导流，恐怕是因为京东“钱给的不够”，微博还有淘宝守着，京东想进也未必进得去。

同时这次双方签约代表分别是新浪网副总裁邓庆旭、新浪网销售总经理王学猛、京东集团CMO徐雷和京东集团副总裁门继鹏。

新浪方面都是新浪网高管，并不负责微博事务。

所以这次“京浪计划”大概率会像“京易计划”的合作方式一样，在新浪新闻APP上进行合作。

反正是“无本”的买卖，又一个双赢的结果。

而这两年多，京东通过“京X计划”与六家公司进行战略合作，其中一两家与腾讯还算竞争关系。

也许腾讯的流量并没有看起来那么美好，解不了京东的流量焦虑。

文章转自公众号虎嗅网

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