中国乳业巨头：17年不涨价的光明，如今要“倒闭”了？

在物质缺乏，货运不畅通的年代，每个地方都有一些品牌伴随着一代人的成长。

如今，物质丰富了，喝牛奶成家常便饭了。但一些区域性的牛奶品牌却活得不够好了！随着伊利、蒙牛两大草原双雄席卷中国，区域性的牛奶品牌的市场生存空间越来越小了，日子不好过了。

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光明牛奶是中国历史最悠久的品牌之一，诞生于1950年，曾是中国最大的牛奶品牌。

但2018年以来，业绩却持续下跌。前三季度实现营业收入155.64亿元，同比下滑5.71%，归属于上市公司股东净利润3.94亿元，同比下滑25.53%。

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2002年，光明上市，年营收达到了50.2亿元，而伊利是40.1亿元，蒙牛才4.59亿元，光明是当之无愧的第一品牌。

然而，经历了”常温奶“和”新鲜奶“之争后，伊利、蒙牛突飞猛进，迅速壮大，而光明却发展缓慢。

最终，伊利做了老大，蒙牛第二，光明退居第三。

▍68年的光明，曾是民族品牌的骄傲

1950年，上海益民一厂创立了”光明“品牌，为新中国第一家冷饮品牌，专门生产雪糕等冷饮产品。

凭借着过硬的质量和得当的宣传，光明很快占领市场，成为了上海以及华东周边的知名品牌。

后来又生产奶粉，鲜牛奶等。1978年为解决人民“喝奶难”的问题。

光明品牌的产品自此由奶粉扩展到液态奶，公司先后建立了九个乳品厂。到2002年，光明成中国第一大乳业品牌。

●农垦乳业联盟：很多人可能不知道光明到底有多良心。

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▍草原双雄崛起，光明步步落后

2002年还是全国第一，为什么如今沦落到第三，还相差这么大？这里面有几个层次的原因

1、常温奶之战，彻底被打败

之前的牛奶包装因为技术问题，导致保质期非常短，而且之前更多的以鲜牛奶为主。

因此，区域性牛奶品牌很难扩张到更远的地区，保质期太短，就容易坏。

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但随着一家国际包装巨头的进入，就改变了这种局面，它就是有着“乳业战场背后的军火商”之称的利乐集团。

在利乐的帮助下，草原双雄携常温奶以惊人的速度抢占市场，而光明、三元等鲜牛奶的代表却节节败退。

2、高端牛奶市场失利，缺一个百亿大单品

2005年，当各大品牌还在大打”常温奶“之战时，蒙牛牛根生发现高端液奶有市场需求，品类处于空白。

于是，中国第一个高端牛奶品牌”特仑苏“诞生。

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凭借着质感的包装外观、独特的广告语、整箱销售的方式，特仑苏一上市，销量就持续上涨。

而特仑苏在十年时间中，让“不是所有牛奶都叫特仑苏”这句广告语深入人心，并成为高端液奶的代名词。

所以，对于光明来说，在高端市场又落败，几乎是没有什么还手之力。

3、营销推广上位居人后

可能是因为国企的原因，光明在营销推广上一直很”保守“，位居人后。到2016年，莫斯利安才赞助了东方卫视的《极限挑战》第二季。

而蒙牛纯甄，自2013年推出以来，就冠名了《全员加速中》等综艺节目，广告宣传更是层出不穷，可以说娱乐营销被蒙牛玩的飞起。

伊利的安慕希更是来袭凶凶，《中国好声音》、《奔跑吧，兄弟》等热门综艺独家冠名，并先后签下Angelababy、李晨两位跑男团成员。

可以说，安慕希几乎承包了2014年到2016年最火的综艺节目，密集的广告轰炸让安慕希想不被大家知道都难。

还记得2005年，张含韵那首《酸酸甜甜就是我》风靡全国，而当年年蒙牛凭借着冠名《超级女声》一炮而红。

据相关媒体报道，2018年上半年，伊利荣膺中国最大的广告主，也就是广告砸的最多的品牌，实在是豪气。

我们支持光明，但光明也要自救，期待光明涅槃重生。

（文章转自百家号营销官，图片来自于网络，侵权删）

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【今日话题】

光明、蒙牛、伊利，乳液三巨头

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