有钱还真的没地花？

市场一直有2类逆潮流发展的产品，一个是储存产品，一个是手机，它们都是电子产品，本应根据技术的发展而降低售价和提高产量，然而它们偏偏都唱了反调，一个疯狂涨价，一个疯狂抢购。要问消费者能干嘛，除了不看不买，剩下也就只有暗暗的吐槽份了。

抢购=饥饿营销？

说到抢购肯定离不开这个词，它就是饥饿营销，要谈这个必然要提的就是苹果手机了，当年的巅峰之作iPhone 4系列就引起了市场轰动，一机难求，黄牛能把价格炒上天，甚至在发售半年之后价格依然坚挺，价格还比原价高出不少，虽然现在看来疯狂追捧消费品显得十分不理性，但毫无疑问当年苹果公司的营销策略是十分成功的，销量与口碑双赢。

不过随着其他厂商发力，苹果手机与安卓手机间的体验差距越来越小，某些方面安卓手机还实现了反超，再继续限制供货不是上策，加上消费者也识破了这种套路，更是难奏效。所以苹果后续几代产品除了早期供应较少造成缺货现象之外，后面的时间都敞开来卖，供货非常充足。

所以明知饥饿营销再不好使的情况下，我们就要再次思考一下：为何国产手机抢购风潮还会越演越烈呢？

“产能还在爬坡当中”

抢购这词除了想起苹果之外，我们的互联网“小奇迹”小米公司也算个代言人，从发家之初一直就是抢购模式，其他厂商看见这种模式如此吃香，也纷纷搞起了抢购，老实讲，效果还真的不赖。在多次抢购无果后，粉丝们哭诉道：为什么你们家的手机那么难买？我F5都刷烂还是抢不到！！！ 厂商往往会郑重其事的回你一句：我们的产能还在爬坡当中，并不是故意在饥饿营销。

当然产业链受制于人是可以理解的，但某些型号的手机开放了一批又一批的抢购，发售几个月后依然维持无货/抢购的状态又是怎么解释呢？不死心的朋友在查询购买信息的时候会发现，这些抢购机型往往是标配版裸机没货，而电商定制的豪华套餐版却是稳定供应。同样原理的还有线上一机难求的机型，在线下加几百块就能轻松入手。

厂商开心就好

抢购模式屡试不爽，万试万灵的核心原因正是该模式对厂商的销售十分有利，推行抢购的厂商基本是以线上为主要销售渠道，在缺少线下以及运营商渠道的情况，只能通过线上的曝光，话题营销来取得关注度，从而把商品推销出去，所以抓住物以稀为贵的消费心理，长期缺货，抢购更容易引起消费者的关注，保持商品的竞争力。

但心理游戏始终是有个度的，把消费者心理挑逗到一定程度还不兑现承诺的话，消费者会出现强烈的反弹，所以面对自爆危机厂商依然要迈入开放销售的阶段，很遗憾厂商表示“老哥，我办不到”！

对于实体经济来说，库存管理是一个非常关键的环节，对于新生产的手机来说，初期由于生产工艺不成熟成本普遍较高，如果一台手机成本为一千，囤十万台的话就意味着一个亿被套牢，更不用说摩尔定律的缘故，囤的产品很容易因为卖不出去而面临的降价风险。毕竟不是人人都像苹果那么好卖跟赚钱，在权衡利润与销售的情况，厂商们不约而同的选择了轻库存的做法，往往要等这批货卖掉资金回笼后才敢下下一批货的订单，于是就有了当前一批批抢购的现象。

虽然这样的做法能一定程度上保持产品的热度，但也表示手机的获利周期延长，主打性价比低利润的产品往往要卖到上百万台才开始叫赚钱，但往往到了这个节点，自家的新手机又是时间推出了，于是又开始了新一轮的抢购潮。

大量现货就是良心企业？

在当今这个极速时代，凡事都讲求速度，买东西自然也要快，付款快，到货也要快，你要消费者付款后等个十天八天是很煎熬的，更别说还买不到了。很多消费者表示：抢购都是耍猴，我都无视，我只认现货销售的！（恩，有个性）

现货很重要，但是大量现在同样会有弊端，第一点就是大量现货必然会导致品控问题几率增大，君不见三桑诺特7一炸炸穿天，只能召回，三星帝国有完整产业链都会出这样的乌龙，更不用说小规模的放量都会有各种小毛小病的国产机，一旦大规模放量可想而知（可以参考粗粮 Note2 事件 ）。小量现货对消费者来说其实有一定好处，在销售过程中发展什么大问题，还能在下一批货上进行修缮，不用一黑黑到底。

大量现货还有问题就是会造成上面提到的库存问题，有着库存压力的厂商急于变现，肯定会想方设法把产品卖出去，到时耍什么花招，买单的只会是消费者。

其实说了这么多，更多的像是在解释抢购潮如何顺应厂商的生存环境，一步步变为主流，可见抢购确实有自身的价值，一味的否定并不可取。虽然抢购确实有种被耍猴的感觉，不过能抢到的话还是很高兴的，厂商何不通过趣味游戏的方式来设计抢购环节，增加随机性让消费者参与其中，打击黄牛的同时，还能尽可能的降低抢购对自身品牌的不良影响，何乐而不为？不然一味纯拼网速跟手速外加外挂技术，这种销售手段必须给个大差评。

下载干净清爽无广告的网购值值值App，第一时间得到内部特价；点此领取隐藏优惠券，先领券再下单。